商务谈判的三部曲是指

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文章最后更新时间:2021年11月21日

商务谈判的三部曲

1、申明价值,此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明能够满足对方需要的方法与优势所在。

2、创造价值,此阶段为谈判的中级阶段,双方彼此沟通,往往申明了各自的利益所在,了解了对方的实际需要。

3、克服障碍,此阶段往往是谈判的攻坚阶段。

商务谈判的三部曲是指 第1张

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分

商务谈判的三部曲是指 第2张

可以说,没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流,都离不开商务谈判。

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